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女挖掘机操作员谈她的创业经历

点击次数:2459次 发布时间:2013/5/28 10:18:04

90年代的时候,王瑞芬从老家南下,刚开始给广东一位老板做拖车司机。从小就对机械驾驶比较感兴趣的王瑞芬,性格也特别大大咧咧,深受老板器重。在她干了几年拖车司机后,王瑞芬当时的广东老板嗅到了工程机械行业的商机,购买了一台挖掘机,开始接工程。一向对机械操作都很感兴趣的王瑞芬,对这个刚来的“大家伙”也是分外好奇,在空闲的时间,她慢慢摸索,自己练习。后来技术越来越熟练,她正式进入到挖掘机械行业,成为了一名挖掘机操作员。
  在她当上挖掘机操作手后,王瑞芬开始过上了“东奔西跑”的日子,挖掘机到哪她到哪,哪里有工程她就去哪里,不嫌远不诉苦,北上东北嫩江参加抗洪、西去内蒙开矿、还参与过深圳高楼的崛起。
  一晃7、8年过去了,此间王瑞芬结婚生子,有趣的是,丈夫跟她一样,也是一名挖掘机操作员,“夫妻档”想着既然已经成家,整日东奔西走也不是个法子,他们最后决定暂时告别这种日子,回到了山西忻州老家。
  当时的挖掘机市场已经很火爆,两人刚离家的时候,家乡还见不到几台挖掘机,可等夫妻两人回来,发现这个行业的竞争已经越来越激烈。
  刚回到老家的夫妻两人一切从零开始,从事的依旧是两人热爱的挖掘机操作手职业。两人从帮别人开车开始,一步步积累资金。让王瑞芬夫妇干过活的人没有不称道这对夫妻的,丈夫技术过硬,热心肠,机器有什么疑难杂症都难不倒他。而王瑞芬更是个“实在人”,活干得漂亮,又特别爱护机器,人还不爱计较。慢慢地,夫妻俩在这个圈子里有了越来越多固定的客户,找他们干活的人越来越多。
  机缘巧合,当地有一个人与王瑞芬夫妇多次合作之后,发现两人确实信得过、靠得住。他与夫妻两人商量共同出资购买一台二手挖掘机,王瑞芬夫妇负责机器的驾驶、接工程,而机器大部分的资金则是由这位合伙人提供。小家庭终于是有了自己的机器,前景是越来越广阔,夫妇俩干劲更是高涨。
  据王瑞芬说,当时她和老公谈论最多的话题不是家长里短,而是挖掘机的机器故障的排除及处理、干活技巧等,她说,老公的技术特别好,基本上可以“听音辨故障”,在这样的“高手”熏陶下,两人互相进步,工程量与日俱增。
  日子是越来越好了,儿子也渐渐长大,家里又购买了两台挖掘机。丈夫和儿子先后“叛逃”,先后告别过挖掘机,从事过其他行业。只有王瑞芬一如既往的坚持着自己的挖掘机操作员之路。后来,丈夫和儿子发现还是挖掘机这行才是自己最擅长和喜爱的,三人再次组成“坚固三角铁”,闻名一方。
  谈起王瑞芬,当地的工程商也都分外佩服。王瑞芬是一个不爱计较的人,机器哪坏了要修或者工程正在紧要处要加油,她都自掏腰包。说起现在有些机手和工程商之间总因为一些小钱闹矛盾,王瑞芬谈到,人都是将心比心的,有些东西你不要去计较,最后反而能得到。如果凡事都斤斤计较,也许这次会得到一些,但是长远来看,你丢掉的可能是更多的工程机会。
  王瑞芬说,在这一行里,干到后来,你会发现,真正能干大自己事业的是那些让人“信得过”的人。她说,很多机手因为有些工程对机器有损害就拒绝了工程商,这样并不见得是明智的决定,因为,工程商提供的工程中不可能全是些简单的工作,如果其中有几项是对挖掘机有损害的活,总不能就因为这个把工程撇下。这也是以后扩大自己工程量的方法,如果你拒绝了,就算以后有好的工程机会,工程商也不会交给你去做,相反,如果你工程做得好,不计较太多,等下次有类似工程,工程商第一个想到的肯定就是你。
  谈到对挖掘机行业的喜爱,王瑞芬说,老公总劝自己去干点别的,养个花草或者出去像别的女人逛街购物,可是自己是真做不到,一天不摸摸操作杆心里反倒像少了点什么,“也许,我这辈子都离不开挖掘机了!”
  谈起来今年的工程机械市场不景气,活不好接的情况。王瑞芬说,她刚接了一个房屋地基的13万土方工程和一个医院的8万土方工程,而这些工程无疑都是她以前信誉积累下来的。她认为,作为机手,在接到工程后一定要做好分内的工作,爱护机器,做好工程,与工程商和机主处好关系,不要偷懒,哪怕是一些小工程也要认真对待。
  作为机主,在接到工程以后,在一些小问题和金钱上不要计较太多,前期也是维护自己声誉的关键时刻,工程做得好了,按时能完工了,这样才有了固定的客户。以后哪怕你价钱比其他机主要高,老客户还是爱找你,因为你干的活有保证。也只有这样,路才能越走越宽,在别人接不到工程的时候可能你反而生意不断。
  谈到参加这次沃尔沃“掘战达人”比赛,她说初衷就是想多跟这些机手们交流交流技术,看大家对这行都有什么样的看法,自己也能从中获益不少。
  说起未来的打算,她笑谈到,希望自己能继续把挖掘机开下去,等到老的时候,她还能和老公一起开着挖掘机出去接工程,走走别的地方,闯一闯,跟年轻人交流交流技术。
  想必那时候,这个经历过岁月沉淀下来的“女挖掘机操作手”除了过硬的技术,她的身上会有更多地方在闪光。